لماذا وكيف تحدد القيمة التنافسية لمشروعك ؟ - مؤسسة تاء تيم للتسويق الالكتروني

لماذا وكيف تحدد القيمة التنافسية لمشروعك ؟

لم يتوجب عليك تحديد “قيمة مضافة” لمشروعك؟

بدون القيمة التنافسية مهما عملت من جهود وتكاليف سيبقى الأداء ضعيفاً، والنتائج دون الحد الأدنى المطلوب ولا تستطيع التميز في سوق شديد المنافسة.

القيمة التنافسية .. الكل يتكلم عنها
لكن عندما نصل بالحدبث عن مشروعنا الشخصي يحصل لبس بالموضوع

البعض يضع كل القيم المضافه دفعه واحدة ثم لا يتمكن من معرفة كيفية تنفيذها

ولنتعرف على القيمة التنافسية قبل الإسترسال بالتفاصيل

القيمة المضافه الرئيسية : هي الميزة الرئيسية التي يعتمد عليها مشروعك وتحدد مكانك في ذهن عميلك.

والقيم المضافة الأضافية: هي مزايا تنافسية تضيفها للقيمة الأساسية متوافقه مع القيمة الرئيسية الأولى وتتماشى معها.

كيف نحدد القيم المضافه الاساسية والفرعية بطريقة صحيحة ويكون تنفيذها واضح وبدون عشوائية :
1- تحدد الميزة التنافسية الرئيسية.
2- تحدد القيمة التنافسية الفرعية المتوافقه معها والداعمه لها فقط ميزة او اثنتان بالكثير.
3-تركز على قيمك المضافه الاساسية والفرعية في خطتك التسويقية وحملاتك الترويجية وجميع تفاصيل التنفيذ، وتتميز فيها وتتقنها بعدها تنتقل لمرحلة إضافه خدمات تنافسية إضافيه مع الإستمرار على قيمك السابقه.

كيف تحدد قيمتك التنافسية الرئيسية:
ان تختار ان تعمل على السعر او على النوعيه.
اذا اخترت السعر : فتقدم أقل سعر بجودة مقبولة
اما الجودة الغير مقبولة
واذا اخترت النوعيه :
فتتميز بأحد ثلاث أشياء :
1-الإبداع (منتجات أو خدمات إبداعيه): مثل إبتكار ابل لمنتجاتهم.
2-الجودة :للمواد الأولية مثل لابتوب توشيبا.
3-الخدمة :مثل دومينوز ناس بيتزا هت بانه يرسل البيتزا خلال اقل من نصف ساعه.
ولا يمكن مطلقا الجمع بين أقل سعر وأعلى جودة لانها تسبب إنهيار الشركة بعد وقت قصير.

تحديد الميزات التنافسية الإضافية الداعمة للميزة التنافسية :
من أمثلتها ..
السعر المنخفض جدا
الأداء (المواصفات)
(جودة المواد الأولية)
الضمان
الاستخدام المفتوح
الاستخدام لمرة واحدة
سهولة الاستخدام
الجمالية
الأكسسوارات والإضافات
الأمان
تعدد الاستخدامات
الفخامة
الخدمة المضافة
التوصيل
سرعة التوصيل
سرعة الانتاج
يحل مشكلة منتشرة
التوفر أونلاين
التقنية والحداثة
سرعة الأداء
(الاصدار المحدود)
عدد المستخدمين

مع الوقت سوف تتمكن من تحقيق التميز والإبداع  والإستحواذ على حصة ممتازة من السوق وذهن العميل معاً في آن واحد